身价18.5亿农民的成功之道

李黑记是陕西东岭集团的董事长兼总经理，该集团现拥有总资产18.5亿元、员工3500多名，是国家大二类企业。

从1988年几千元起家到今天的鼎盛，加之对新闻媒体的回避，李黑记对许多人是个“谜”。近日，记者偶遇了他，发现他发财的原因是“功夫在诗外”。

一副对联

按说一个只有高中毕业文凭的农民，把产业做到这个份儿上，怎么自豪也不算过分吧，可记者眼中的李黑记却有着发自内心的危机感。“虽说今年达到了42亿元，比去年增长60％，利税3.5亿元，比去年增长了233％，但是我心中并没有多美气。为啥？原因有两个：一是我所涉及的这些行业今年增幅都大；二是集团原有的储备基础不错。”黑记说。

黑记说他脑子里经常想的是天津一家民营企业开张时的一副对联，上联是“今日开张”，下联是“何日关门”，横批：“开业大愁”。那副对联是用白纸写的。黑记说，就冲人家那危机意识，准能干好。

黑记的计划是用5年的时间，达到总收入上百亿元，村民户均资产上百万元。

门卫劳模

还没见到黑记时就有人告诉过记者，他特别会用人，会调动员工的积极性。

东岭村有个残疾娃儿，总缠着黑记，想在企业谋个事干。黑记问他，你扛不动、搬不动，又没多少墨水，能干啥？娃儿说：“我腰不好，背也有病，但我坐得住，能看大门。”黑记说，那你试试吧。谁想到，这娃儿看大门看出学问了。他像尊坐佛似的坐在大门口，眼睛就像X光机和磅秤，拉料的汽车一出门，他一眼就能看出哪辆车装载量与所报不符合。不算不知道，一算吓一跳，一年下来，竟然为公司节省了几十万元。黑记灵机一动，规定凡看大门的人，连续3个月查不出来问题的就要被换掉。结果，这个政策2002年出台后，仅公司“大门”一年产生的效益就是140万元。

李黑记说，每个人都是资源，用好了都能挖掘出潜力。

做老实人

黑记也有自豪的事，这就是，东岭集团没有当今企业常有的“三角债”的烦恼。

东岭集团有一条很特殊的规定，欠其他企业的账逾期不还者受罚。就冲这一条，人家都愿意与他打交道。2002年初，为了避免春节期间汇款延期，按时付款给包钢，黑记专门派出两名司机轮流开车，昼夜兼程，硬是赶在大年三十前把1000多万元承兑汇票送到远在千里之外的包钢财务人员手中。

这是东岭集团的一贯做法。早在创业之初的1991年，他们在钢材销售价格猛跌的情况下，信守合同，帮助酒钢集团销售了其他同行拒不接货的数千吨钢材，巩固了与这一西北最大钢厂的“患难之交”，成为其为数不多的“计划内客户”；1997年，长庆油田在西安基建过程中，由于钢材价格骤涨，其他5家公司都不按合同供货，惟有他们执行了合同，虽然亏了一次本，却赢得了长庆油田连续几年十余万吨的大笔订单。

（编辑：蔡旭旭）

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