大型商场只为勾起消费者购物欲

　　摘 要：如今，细心的女性逛商场时会发现，档次较高的大型商场布局非常相似，一楼是化妆品和奢侈品牌，二楼男装，三楼和四楼为女装，五楼以上为儿童和家居用品。

　　如今，细心的女性逛商场时会发现，档次较高的大型商场布局非常相似，一楼是化妆品和奢侈品牌，二楼男装，三楼和四楼为女装，五楼以上为儿童和家居用品。这种布局并非随意设置，而是暗藏“玄机”，甚至能主宰女性购物路线，引起女性消费欲望。

　　一楼大摆“美丽迷魂阵”

　　目前济南多数商场一楼集中设置化妆品专柜，特别是高档商场，云集了世界一线化妆品品牌。而将化妆品设在一楼是有讲究的。化妆品专柜往往装潢时尚高档，在女性一进商场就可以体验商场的时尚感，在镜子林立、化妆品琳琅满目、香水味飘散的环境中，女性很难不动心。

　　除了化妆品，高档商场还常常在一楼设置奢侈品品牌，如名牌服饰、名表等。据银座商城百货商场主管许静介绍，一楼安排国际知名品牌可以提升商场档次，体现出商场的定位。同时，让消费者第一时间感受到高档次服务，自然而然地影响顾客的品位，刺激消费欲望。另外，一楼大量使用玻璃装潢，使得整个卖场看上去开阔、明亮，能改善消费者的购物心情，心情好了才能有更大的兴趣去购物。

　　女装为何比男装楼层高？

　　在贵和购物中心和银座商城，二楼均设为男装，三楼和四楼都为女装。为何女装楼层要在男装之上？女装品牌设置又有什么样的讲究？

　　山东经济学院工商管理学院副院长、营销专家杜岩说，女性给自己买衣服时，会路过二楼男装区，这时不少女性会想到给丈夫也买件衣服，就产生了连带消费。特别是给自己买完衣服的女性，下楼路过男装区，可能会产生“愧疚感”，顺便给丈夫买一件。另外，男性往往不喜欢逛商场，将男装设置楼层低些，可以给那些独自来逛商场的男性提供便利。

　　三楼和四楼的女装设置也有玄机。往往三楼设置成熟女装，四楼是面向年轻女性的时尚女装。许静认为，不同年龄消费者购物习惯不同，服装的安排位置也有所区别。年轻女性认为逛商场是一种享受，不会在乎时间消耗，因此服装位置可以设在较高的楼层。而年龄稍大点的中年女性体力没有年轻人充沛，并且受家庭、工作等方面的时间限制，通常买到适合或需要的商品就会离开，安排在低楼层会方便很多。

　　女装品牌谁挨谁有讲究

　　在大型商场女装销售区，琳琅满目的女装品牌集中在一起，而什么样的品牌放在楼梯口，哪些品牌需要安排在一起，这些都是商场揣摩消费者购物心理后精心布置的。

　　商场内相邻的女装品牌一般风格、价位都非常相近。贵和购物中心女装领班王辉说，风格相近品牌的衣服会集中设置，消费者购买同一风格衣服时，不用走太远就可以一次看多家，节省了购物时间，而且可以在短时间内看到很多适合自己的衣服，产生更多购物冲动。

　　设在每一层扶梯口附近的专柜往往是最畅销的女装品牌。王辉认为，知名品牌或畅销品牌的衣服会集中在一个区域，一般在最显眼的扶梯口对面或离门口近的地方，主要利用畅销品牌的人气带动客流增加，吸引消费者购买更多商品。

　　不仅同风格的女装放在一起容易吸引消费，将同风格女性消费品集中在一起，也会带来更大的消费刺激。杜岩说，国内许多大城市的商场开始按女性消费的主题分区，比如面向前卫新潮的年轻女性的时尚区，里面不仅有服装，还有风格相似的珠宝、化妆品和家居用品等，让符合这类定位的女性最大限度买到满意的商品。

　　扶梯并排增加购物机会

　　扶梯的设置也能增加购物几率，这恐怕是消费者很难想象的。在济南多家商场，上行和下行的扶梯往往并排设置，也就是说，当顾客需要上行或下行时，都要绕一个大圈子。在绕圈子的途中，一定有顾客停下脚步看看商品，或者再购买些计划以外的东西。而且，由于上下行楼梯并排，上楼的顾客会看到下楼顾客手里提的商品，无形中勾起他们的购物欲望。

　　多数商场还将家居等大宗商品、儿童用品放在较高的楼层。人们不太容易对大宗商品产生冲动消费，但对于有购买计划的人来说，不管商品被放在哪一层，他们都会去买，而且途中路过楼层的商品对他们也是一种诱惑。“父母带孩子去买儿童用品时，先路过化妆品和服装专柜，额外消费的几率很大。”杜岩说，商家希望父母给孩子买东西的同时，还能为自己消费，这对商家来说是一举多得。

　　如今，细心的女性逛商场时会发现，档次较高的大型商场布局非常相似，一楼是化妆品和奢侈品牌，二楼男装，三楼和四楼为女装，五楼以上为儿童和家居用品。这种布局并非随意设置，而是暗藏“玄机”，甚至能主宰女性购物路线，引起女性消费欲望。

　　一楼大摆“美丽迷魂阵”

　　目前济南多数商场一楼集中设置化妆品专柜，特别是高档商场，云集了世界一线化妆品品牌。而将化妆品设在一楼是有讲究的。化妆品专柜往往装潢时尚高档，在女性一进商场就可以体验商场的时尚感，在镜子林立、化妆品琳琅满目、香水味飘散的环境中，女性很难不动心。

　　除了化妆品，高档商场还常常在一楼设置奢侈品品牌，如名牌服饰、名表等。据银座商城百货商场主管许静介绍，一楼安排国际知名品牌可以提升商场档次，体现出商场的定位。同时，让消费者第一时间感受到高档次服务，自然而然地影响顾客的品位，刺激消费欲望。另外，一楼大量使用玻璃装潢，使得整个卖场看上去开阔、明亮，能改善消费者的购物心情，心情好了才能有更大的兴趣去购物。

　　女装为何比男装楼层高？

在贵和购物中心和银座商城，二楼均设为男装，三楼和四楼都为女装。为何女装楼层要在男装之上？女装品牌设置又有什么样的讲究？

　　山东经济学院工商管理学院副院长、营销专家杜岩说，女性给自己买衣服时，会路过二楼男装区，这时不少女性会想到给丈夫也买件衣服，就产生了连带消费。特别是给自己买完衣服的女性，下楼路过男装区，可能会产生“愧疚感”，顺便给丈夫买一件。另外，男性往往不喜欢逛商场，将男装设置楼层低些，可以给那些独自来逛商场的男性提供便利。

（编辑：囡囡）

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