中国O2O模式鼻祖，草原诗人创建“草原京东”年卖1个亿

　　文丨杨沁锟

　　一羊 一牛 一草原

　　白云 蔚蓝

　　这里

　　玫瑰没有乐园

　　牵牛草

　　相互做伴

　　晨也见面

　　暮也见面

　　2015年12月上旬，当凛冽的西伯利亚寒风刮过天山山脉，向内陆地区呼啸而来的时候，记者一路向北，来到美丽的锡林郭勒大草原。

　　在这片“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的土地上，拜访了这首诗的作者——“草原诗人”沈永强。

　　他的笔名叫沈羊，是一位高产的草原诗人，精力旺盛，保持着几乎一天一首诗的创作，至今保留下来的诗歌接近5000余首，在中国诗歌网上屡屡能见到其作品。

　　诗人之外，他是一名创业者。自2013年5月沈永强辞去呼和浩特市速递物流公司总经理后，他和一群有怀着梦想的人，在锡林郭勒盟探索了一场不同寻常的电商实验，即借助互联网，构建类京东的商业模式，将世界上最好吃的羊肉——锡林郭勒羊肉卖到全国各地。

　　生活不只是眼前的苟且

　　南方的雪发湿发粘，有些暧昧，远不及北方的雪那么肆意，那么张扬，那么有个性。对于一个南方人，初次来到内蒙，站在北方的天空下，大雪纷飞、银装素裹，蒙古包零零星星地点缀着草原，让人沉醉。

　　走进蒙古包，已经是沸腾了的一锅粥，沈永强热情招呼，又是倒奶茶又是倒奶酒，边吃边唱。

　　其北方汉子豪迈的一面展露无遗，只见他手抓嘴啃、大快朵颐，大碗喝酒、大块吃肉，咧着嘴就哈哈大笑。

　　记者心中的疑惑也不禁泛起，“活脱脱一个糙老爷们，是如何写出那么委婉含蓄、飘逸灵动的诗歌呢?!”

　　等听完他的故事，采访结束，倒不足为怪了。

　　沈永强是内蒙赤峰人，自小在草原长大，以牛羊为伴，念中学时，就在一首小诗中写道：“美丽的草原我的家，风吹草低遍地花，牛羊好似珍珠撒，蒙古包就像白莲花。”到如今，他所创作的诗歌里，绝多数内容都是描写草原、牛羊、乡村等自然意境。他对这片土地的热爱可见一斑。

　　从初中开始写诗，他写诗纯粹兴趣爱好，没有经历过任何专业训练，也没有启蒙老师。非要追溯创作灵感来源的话，那就是路遥的《平凡的世界》。路遥用朴实的语言和其生花之笔为读者描绘出一代又一代人生活的悲哀和辛酸，但又热爱生活的群体形象，令其荡气回肠。

　　“大学里每每翻起这本书，都为之落泪。”《平凡的世界》他看过不止十遍，说到这，沈永强高昂的声音愈发平缓，甚至一度哽咽。受小说的影响，其文风显得清新而隽秀。

　　1994年，大学毕业，他回到赤峰工作。在赤峰市邮政局，因为敢干敢拼，短短三年，他就从小科员升任到公司总经理、局长等职，一度被评为赤峰市优秀青年企业家，履历颇为传奇。

　　2000年，他一手操盘了轰动全国的“邮政185配送到家”项目。其所带领的赤峰市邮政局开办同城物流配送业务，只要用户拨通邮政185客服电话，油盐酱醋等日用消费品30分钟即送到千家万户，日均配送高达1000余件。“赤峰市7.2万个家庭，90%以上都享受到我们带来的便利。”沈永强自豪感爆棚，字正腔圆地说道：“这不就是我们现在所说的外卖O2O吗?早在15年前，我们就开始探索了!”

　　当时，《中国邮政报》用头版头条进行整版报道。这一事件也被商学家们认定为“中国最早成功的O2O模式雏形”。而纵观全国，马云当时还在到处碰壁，马化腾的腾讯也才刚刚成立没多久。有媒体甚至在后来的报道中称沈永强为“中国O2O模式第一人”。

　　从1999年起，总经理一当就是十余载。到2009年，他又先后担任呼和浩特冷链物流公司总经理和呼和浩特速递物流公司总经理。但是，国企生涯，载不动他的理想和抱负，他时常感受到某种桎梏和束缚。他想去寻找“诗和远方”。

　　与“神户牛肉”齐名

　　2012年年末，一群广州的朋友前来锡林郭勒考察。某次酒桌上，几人觥筹交错，热闹非凡。酒过三巡，其中一个朋友突然冒出一句，“南方的大闸蟹、鲍鱼能卖到内蒙，内蒙这么好吃的羊肉为何不卖到南方?”

　　言者无心，听者有意。朋友一语点醒梦中人。“对啊，我们的羊肉为何不能卖到南方哩!”沈永强恍然大悟。

　　顾不了亲朋好友的反对，2013年5月沈永强终辞去国企总经理一职，开始创业。

　　脚下这片生他养他的土地，除了是他诗歌灵感的源头活水，也为其提供创业内生力。

　　锡林郭勒盟，位于内蒙古中部，是蒙元文化的发祥地，境内有全国唯一被联合国教科文组织纳入国际生物圈监测体系的国家级草原自然保护区。锡林郭勒草原风光旖旎、水丰草美、野生植物多达1200多种，说它是世界上最美丽的草原也不为过。尽管草原风光秀美，但比草原更加珍贵的是草原上的肥羊。

　　锡林郭勒羊肉自古以来作为皇家贡品，与日本“神户牛肉”齐名，被誉为世界上最好吃的羊肉。然而，由于锡林郭勒盟地理位置偏远，信息闭塞，锡林郭勒羊肉始终无法被大众认知，仅在行业内被津津乐道。

　　于是，辞职后，他创建皓腾牧业科技股份有限公司，以羊肉销售为业务核心，迅速在内蒙地区崛起。2013年，也是第一年，销售额就达到1000万，2014 年，突破4000万，到2015年，在职员工达到150多人，破天荒地卖到1个亿，并计划在2016年年初挂牌新三板上市。

　　但他不满足于依托传统物流体系带来的现状。恰逢这几年，沈永强的老乡，大学同学，也是他多年好友的马云峰已经开始在互联网领域蠢蠢欲动。马云峰20年前开始触网，从邮电局技术员出身，在下海大潮涌来之时开始创业，从硬件做到软件，现今拓展到电商。

　　两人多年的经历悉数指向一个词：互联网。他和马云峰不谋而合，和一群怀着梦想的人，开始在在锡林郭勒盟探索了一场不同寻常的电商实验，即借助互联网，重构商业模式，将世界上最好吃的羊肉——锡林郭勒羊肉卖到全国各地。

　　新丝路电子商务平台由此形成。

　　互联网江湖纷纷扰扰，在美哭了的极北之地，以可追溯的锡林郭勒羊肉为主要特色产品的自营式的草原电商平台正在崛起……

　　草原上的京东

　　做产品易，做平台难。新丝路崛起的背后，马云峰和沈永强有何信心?

　　互联网时代发展到今天，产品“电商化”已经不似最初淘宝、京东创立时这么简单，不是将互联网与产品进行简单链接，而是通过线上与线下同步深耕优质产品，通过优质产品链接和扩大平台影响力。

　　所以，他们做的新丝路电子商务平台，其一是在线下整合锡林郭勒地区优质的土特产品，改变本地品牌有产无销的地域困境，其二利用线上建立电商平台进行统一的品牌输出，提高产品溢价，提升本地牧民收入。

　　为了让老百姓吃到放心的锡盟羊肉，新丝路从源头上杜绝“以次充好”的锡盟羊肉，他们开始在当地政府的监管下，在盟委、行署统筹下，由锡盟经信委具体牵头，针对牛羊肉的食品安全，全力打造一个可控的有实际操作性的“质量追溯体系”平台。

　　利用溯源体系，每只锡林郭勒羊从喂养到防疫，收购、屠宰、精加工、物流(温度、线路、开关门)、销售末端终端，到成为餐桌上的熟食，每个细节都建立了一整套完整的信息档案，都有据可查，都逃不过消费者的眼睛。消费者通过溯源系统建立对产品与平台的信任，从而实现产品、平台与消费者基于信任关系的深度链接。

　　新丝路是走靠产品驱动的电商路线。但其产品又不囿于羊肉。

　　“新丝路应该是一个“包容统一”的锡林郭勒特色产品的生态圈产业链：收藏品、野生食物、珍贵药材等。因此，在新丝路平台上，除了羊肉，你可以看到民族工艺品、奶食品、玉石玉器等特色产品，这些产品全产自锡林郭勒本土，保证了产品的独特性。”沈永强告诉记者。

　　与京东一样，除了新丝路自营外，多数特色产品源于经由新丝路及政府重重审核后入驻的企业。因为有质量保证，新丝路给予这些企业无偿进驻，且成为新丝路的股东。

　　其盈利模式是多赢的：商家的产品有了售卖渠道，并得到优惠和分红;平台得以壮大;锡林郭勒的产品由统一渠道引爆全国。

　　平台为弓，成熟的物流体系为箭，强大的供应链为盾，2015年7月16日，锡林郭勒盟本土特色交易平台——新丝路电子商务平台正式上线，运营优质牛羊肉、特色食品等200多个商品相继亮相。

　　仅仅两月，9月23日，新丝路电子商务就在重庆举行的“2015产品创新高峰论坛”上，一举斩获产品创新大奖。

　　尾声

　　沈永强经营公司的方略是以“利他精神”为主线，利商家，利消费者，利锡林郭勒，也有利于公司。

　　他说，他们现在做的是一个播种的过程，用自己的行动，用商业的方式，将世界上最好吃的羊肉卖到全国各地，用这种方式来反哺这片他爱得深沉的草原。

　　记者问道：“如果未来你描述的美景没有出现的话，你那时的心情会是怎样的?”这位草原诗人坦然一笑：“只能说我尽量去做，对于这个美景，对于这片草原，我愿意用一辈子去忘记。”

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