三大基本面改革助力DR行业转型

　　时间静静地走到了2016年，中国DR行业已经走过了萌芽期、成长期，目前已经走到了成熟期，逐步走到了转型的档口。目前中国DR市场，稳定的高需求，众多的生产厂家，较低的行业平均收益率，过度的产品同质化，逐年流失的行业精英等等，都预示着中国DR行业进入到一个高速拐角处。中国DR行业要走向何处?如何安全的度过高速路拐角，走向平坦的新路途?我想，整合、创新、外向发展是根本方向。

　　一、从“各自为政，拼杀市场”向“行业整合回归理性”转型;

　　目前中国DR行业虽说是高速向前发展，但是整个行业产能过剩问题愈来愈凸显，这进一步加剧了价格战。产品品质愈发得不到保证，口碑日渐下滑。延长保修、零首付分期、设备入股、融资租赁等等手段都无法扭转行业走向健康发展道路。目前行业内需要进行大范围的整合。

　　产学研整合。目前中国DR行业的技术主要分散在企业、高校和研究机构。高校和研究机构的研究成果导出市场的效率较低。不仅仅是DR行业，很多个高端技术行业都存在这个问题，结果变成“中国人在全世界申请了最多的专利，却造不出最好的产品”的尴尬处境。为此，未来，行业要发展，必然要走产学研相结合的发展道路，节约资源，聚力攻坚。

　　价值链整合。过去DR行业上游供应商总是旱涝保收，掌控了较为尖端的技术，为整机生产环节设置技术壁垒。可是随着市场的发展，DR行业也出现了后向一体化的情况，技术壁垒逐步被实力较大的厂家突破。而面向市场，前向一体化则在平均收益率逐步缩减的时候，很多企业已经开始架设自己的渠道进行直销。长远来看，价值链整合是发展方向。

　　技术开放、走向共荣。目前在中国DR行业，少数几个厂家掌握了核心的技术，尤其是在探测器领域积累了长足的优势。但是，目前，核心技术开放方面的过度保守，导致整个行业大部分企业都停留在较为落后的技术层面开展市场竞争。表面上看，少数企业得到了巨大的市场优势，但是过度的技术保护，对于整个市场的前行是有负面影响的。比如就目前知道的，个别厂家掌握了动态探测器技术、断层融合技术、能谱成像技术等，但是这些技术都没有有效的开放，导致少数几个企业在新的产品和技术推广上，进展缓慢。未来，技术逐步有偿开放，走向双赢将是方向。

　　二、从“过度模式创新”向“回归科技创新正道”转型;

　　中国DR行业市场巨大，但是DR切入中国市场的时间并不长。真正长时间浸淫在这个行业的企业并不多，于是真正拥有核心科技的企业在DR行业井喷的时候，得到了巨大的市场优势。但是随着中低端技术的逐步开放，行业内快速增加了愈百家生产企业。蚕食市场的结果逼迫各种短命模式创新，并且愈演愈烈。

　　短命模式一：生产服务模式创新。规模生产的成本是巨大的，全球DR行业中，拥有真正产线的寥寥。但是中国目前为什么那么多企业敢于承诺自主生产呢?究其本质是所谓的生产模式创新：有少数几个工人，前端负责组装拼凑，后端负责售后服务。这就是所谓的生产+服务。

　　短命模式二：营销模式创新。营销模式上的创新就五花八门了(当事人应该美其言曰“出奇制胜”)。有渠道销售转直销的，有业务员转经销商的，有进口代理转变自主加工的，有采取注册制的。随着行业平均收益率逐步下降，有的企业甚至只留下销售部门，其他部门一律砍掉。这是营销模式创新的一部分。另外在商务条款上，也有各种所谓的创新，比如延长保修、零首付多年分期、交叉销售、异业合作等等。

　　短命模式三：融资租赁。本质上，这也属于营销上的创新，但是这个模式应用越来越多，单独讨论一下。资本逃离股市、房市之后，疯狂的走向实体经济。医疗作为一个香饽饽，吸引了各路资本驰骋。部分器械企业，引入资本，采用融资租赁的模式，通过设备折股、定息收租等模式(类似于信用卡)、协定分成等模式，切入医院运营。

　　技术与产品创新。在大尺度上看，整个工业社会以来，技术与产品创新是王道。技术，代表着整个行业发展的至高点; 产品，是技术的载体。从整个历史长河来看，技术创新基础上的产品创新，其根源于满足客户的需求，才能够被客户最终选择。采用各类模式创新获得的短期关注，最终会被客户抛弃。中国DR行业要发展，技术与产品创新是方向。

　　三、从“内向发展、进口替代”向“外向发展、走向世界”转型;

　　进口替代，成就了中低端市场的自给自足。过去几十年，很多行业都在努力奋斗实现进口替代的目标。那是在特殊历史背景下的一段辛酸故事。数十年的积累，进口替代的目标已经逐步实现，目前中国各行各业的中低端产能都能够满足国人的需求，甚至出现产能过剩的问题。中国 DR行业也是如此，目前绝大部分企业依旧是居于中国市场做文章，眼光聚焦在国内。这受规模、资本、技术、产品等的限制。

　　内向发展，限制了高端技术的创新。进口替代型的内向发展，最大的问题在于无法参与到国际行标的制定。本质上，DR在技术沉淀上，中国要落后于欧美和日本。然而，长时间的内向发展，使得整个行业受制于上游核心部件供应商。这个本质上和故步自封是一个道理。

　　走出去，从供给侧改革改变世界大格局。中国的高铁给与我们很好的榜样作用。高铁采用引进来走出去战略，通过将世界最前沿的技术进行整合，结合自身最为核心的技术，实现了高端技术的输出，成为了中国的一张名片。这是典型的从供给侧提升自身的技术含量，创造出有竞争力的产品，实现国际市场的大布局。中国DR企业要突破现状，就必然要走一条外向发展的道路，通过自身技术积累，积极参与到世界范围内技术标准的制定和市场的竞争。

　　中国DR行业发展，如果能够通过三个基本面改革即“理性整合”、“从技术和产品端创新”、“通过供给侧改革，朝着高端技术方向深入探求，开发更多高品质产品”，必然走出一条新的健康的可持续的发展道路。

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