从海外辅助生殖深入跨境医疗，优医行如何实现闭环链条？

　　国内医疗服务种种不尽人意，让越来越多的人放眼到医疗技术更加先进、医疗资源更丰富的国家和医院。与此同时，随着资本对跨境医疗服务的不断加大投入，跨境医疗入局者增多，这块市场也逐渐火热起来。

　　成立于2015年初的优医行，倡导“健康无边界，轻松优医行”的跨境就医理念，致力于整合国际优质医疗资源，帮助患者准确、快捷地找到优质解决方案。跨境医疗市场潜力大，毋庸置疑，但诺大的市场要如何找到合适的切入点，似乎成为了大多数入局者需要思考的问题，优医行创始人谢国奥也不例外。在他看来，跨境医疗涉及到辅助生殖、重大疾病转诊、癌症筛查、远程会诊等各类品系，若一开始便做全品类，并不是一件易事。选择一个垂直的方向深耕，或许会是不错的选择。

　　为什么选择从辅助生殖作为深耕点?

　　经过一系列的调研，在海外就医人群中，海外辅助生殖占据了很大的比重。选择海外医疗资源帮助其怀孕，成为了不孕不育人群的刚需。更重要的是，辅助生殖服务在海外经过了多年的发展已经相当成熟，流程相对标准化、用户体验感强，逐渐获得越来越多人的青睐。在未来，海外辅助生殖会成为一个热门的方向。

　　基于此，2016年3月，优医行将海外辅助生殖服务独立出来，成立了服务品牌“优孕行”。如果说优医行是想探索出一整套的服务链(IP)体系，那么优孕行便是这套体系的先行探索者。优孕行致力于整合全球优质辅助生殖医疗资源，打造一站式海外孕育平台，核心团队由斯坦福商学院、南加州大学医疗管理硕士等国内外医疗专家组成，至今服务已经覆盖美国、日本、泰国、俄罗斯、台湾等国家和地区。

　　优医行创始人谢国奥说，目前我国有超过5000万的不孕不育?群，5000万-6000万同性恋?群，以及每年新增500万?胎家庭，使得市场上每年?少有400万例IVF手术的需求。然?，截至2016年底，目前国内拥有451家辅助?殖中?，2016年仅完成70万例IVF?术。更糟糕的是，长时间的就医等待、拥挤不堪的就医环境和较低?平的成功率，让越来越多的中?端家庭寻求海外优质解决?案，中国的跨境辅助生殖市场增长会迎来爆点，这正好会成为优孕行的机会。

　　目前，市场上能够提供海外辅助生殖服务的机构多以中小型中介公司为主，服务质量参差不齐，价格也是千差万别。在优医行创始人谢国奥看来，单纯的医疗机构对接实际上无法解决用户的真正需求，用户需要的是从询问到就医每个环节的陪伴。

　　基于此，优孕行一直以来秉承“爱从生命孕育开始”的理念，针对不同类型的备孕家庭需求，提供了一站式解决方案。一方面，优孕行平台上整合了各个价格层次的医院以及服务，客户可根据自己的需求进行挑选和决策;另一方面，优孕行也为客户提供了院内和院外的服务。在院内，优孕行合作诊所中的医生护士会相互配合，保障客户的最优结果;而在院外，在各个国家的“优孕之家”安胎会所，不光提供衣食住行，还提供专业的营养师，心理咨询师等服务。目前为止，优孕行团队已经帮助数百个家庭完成了孕育梦想。

　　如何突破跨境医疗获客难题?

　　跨境医疗的核心群体庞大，可是散落在各个地方，需要一部分有资源、有能力的人将潜在客户挖掘出来，由此，优医行在获客模式上也花了不少心思。据猎云网了解，优医行采用众包+分销商的模式，让人人成为优医行的营销人员，从而接触到更多的潜在客户。同时，优医行在核心城市采用子公司模式，重点城市采用区域合作的模式，以增加获客流量入口，增强本地服务能力。此外，在线上也会重点打造B2C获客网络，实现规模化运营，最终面向C端实现线上线下获客闭环。

　　优医行团队

　　而要涉足整个跨境医疗市场，对于团队资源储备以及管理等能力都有着较高的要求。据猎云网了解，优医行创始人谢国奥是广州美术学院工业设计系硕士研究生，研究生期间同时就读于清华美术学院和德国魏森斯设计学院。此外，谢国奥还曾在北京五洲环球集团、五洲环球投资有限公司等公司任职，并以天使投资的身份投资过众多的互联网项目，拥有多年的企业管理和丰富的产品开发经验;

　　联合创始人张棣目前负责北美市场，是南加州大学医疗管理硕士，曾任职于武汉大学中南医院、加州大学洛杉矶分校医疗中心、Libertana居家医疗服务有限公司;联合创始人谈樑是欧洲知识经济与管理学院硕士研究生、伦敦大学玛丽女王学院学士，曾任职于触控科技副总裁助理、高级产品经理。

　　对于今后的发展，优医行将继续致力于让更多的人享受全球优质医疗，继续深耕“优孕行”垂直领域，最终形成服务产业链的闭环。同时，通过线上线下一体化销售网络的打造，让整个服务环节也形成闭环，从而真正解决用户各个方面、和各个层次的需求。

　　据猎云网了解，优医行已经完成500万天使轮融资，目前正在进行Pre-A轮融资。

　　产品：优医行 优孕行

　　公司：北京优医行科技有限公司

　　网址：www.uyixing.com

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