政策放开利好医药电商 健客销售额同比增长103%

　　今年以来，国家先后取消了互联网药品交易资格B证、C证和A证的全部审批。在政策的支持下，医药电商正迎来最好的发展时机。作为医药电商领先企业，健客的发展广受关注，一直被看作行业发展的“风向标”。今年上半年健客不仅完成了A+轮5000万美元融资，还拿下了雅培最新的无创血糖仪在国内的电商渠道专属权。下半年健客的销售业绩也是一路冲高，9月，健客的整体销量同比实现103%的高增长。此外，预计在双11的带动下，健客第四季度的业绩又将迎来一个新的高峰。

　　政策放开释放行业发展动力

　　随着我国经济水平提高及网购消费群体的扩张，医药电商有望在提高药品流通率、降低药品价格方面发挥更重要的作用。近年医药电商的整体市场增速均超过50%，2015年的增速更是首次超过医药传统销售渠道。

　　相比消费者对医药电商接受度的提升，国家近年对医药电商的支持力度可以说是空前的，不断在政策上给医药电商松绑，给行业释放的利好也是越来越多。在健客CEO谢方敏看来，国家转变或放开对医药电商的监管，对行业来说是最大的利好。“国家鼓励和支持发展医药电商，会极大激发行业的发展活力，有利于引导更多社会资本进入医药电商领域，带动行业的整体发展进步。”

　　在医药电商行业，健客是率先宣布实现赢利的企业，2016年实现营收15亿元，今年的目标是25亿元。同时，健客也是首个独立自主建设官网运营平台获得成功的企业，目前累计用户已过亿，日最高访问量超500万。

　　在医药电商发展形势一片大好的情况下，健客在2016年成功实现了A轮1亿美元的融资，再次证明了健客作为行业领导企业的存在价值。2017年，站在行业风口的健客再次受到资本的青睐，获得5000万美元的A+轮融资。

　　苦练“内功”驶入发展快车道

　　近年来，健客的发展已驶入快车道，年业绩增长幅度超100%，这更得益于健客始终坚持苦练基础“内功”。今年健客开始发力布局互联网医疗，而健客在医药电商板块的基础也更坚实。

　　在药品供应链上，布局进一步优化，全面战略合作的工业制药企业队伍更大，健客的药品品类更丰富多元。如健客在第三方平台上的旗舰店，今年的OTC品类就从1000多个增长到2500个。

　　在跨国药企合作上取得重大突破，健客的品牌影响力得到重大提升。健客不仅成功成为雅培无创血糖仪在国内的电商专属渠道，还与礼来、辉瑞、阿斯利康、诺华等达成了更多重大合作。仅雅培无创血糖仪一个单品，就给健客带来上亿的销售业绩。

　　电商最大的优势是购物体验，但最容易成为短板的也是购物体验。为了全面提升购物体验，健客计划在杭州、天津新建物流仓，同时扩充了广州、北京的技术支持团队，重构现有销售服务体系，让平台的运行更流畅、订单处理更快捷、发货配送效率更高，客户的购物体验更好。

　　不论是品牌影响力的提升，还是品类的扩充、购物体验的优化，都极大促进了健客的整体业绩的提升。

　　9月份，健客整体销售业绩同比去年增长了103%。如健客天猫大药房旗舰店9月销售额同比增长60%。

　　据预计，即将到来的双11电商狂欢节将给健客第四季度的销售业绩带来一个新高。据悉，健客今年将投入更多的人力物力，光红包价值就高达10亿元，还将创新更多玩法，打好这一场电商年度大决战。

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