从血糖仪普及推动者到糖尿病管理专家，TA是如何做到的？

　　国内血糖仪市场进口大牌林立，竞争激烈，但在零售市场，排名第一的却是国产品牌三诺血糖仪。

　　三诺生物传感技术股份有限公司创立16年，从技术创业到资本扩展再到产业链运营，产品从单一的血糖仪及试纸到覆盖血糖、血脂、糖化血红蛋白、尿酸等多项糖尿病指标检测的完备产品线，聚焦专业领域，一路做大做强。

　　“三诺一直是循着三个梦想在发展，从‘中国血糖仪普及推动者’到‘全球血糖监测专家’，再到去实现‘糖尿病慢病健康服务专家’的战略愿景。”三诺生物董事长李少波说。

　　上世纪九十年代末，一次科研课题的研究让医科大学毕业的李少波深深意识到，因生活方式快速增长的糖尿病人群，如果没有有效的干预和管理，将会给国家、社会和家庭带来巨大的负担。推动血糖仪在中国的普及，成了他2002年创办三诺的原动力。

　　在进口产品一统江湖的血糖仪市场，“三诺首先要有一个好产品，测得准，用起来简单，消费者又可以负担得起”，“进口替代、走向基层”就成了三诺血糖仪核心的产品定位和市场策略。以零售药店为主渠道，以性价比抢夺市场。与此同时，为了快速做大规模生存立足，三诺也发力向国际市场开拓。2007年2月，三诺血糖仪通过德国TUV的ISO:13485认证，获欧盟CE证书。同年，加入中国-古巴生物技术合作,实现血糖仪及血糖试条向古巴及拉美市场的规模化出口。

　　2012年3月，作为中国血糖仪第一股在创业板挂牌上市，成为三诺发展的里程碑。插上资本的翅膀，三诺在产品创新、渠道拓展和品牌提升方面有了质的飞跃。尤其2013年10月，位于长沙高新区的麓谷生物传感器生产基地(一期)投入使用，建成亚洲最大的血糖监测产品生产基地，三诺开启从“中国血糖仪普及推动者”向“全球血糖监测专家”的转型。

　　“在国内市场，除了继续在熟悉的零售领域继续保持高增长，在临床领域开始加大投入实现突破;在国际市场，从新兴国家向发达国家拓展;在用户细分市场，从个人用户向医院用户延伸。”李少波说，“要顺利实现上述目标，一要基于产品创新，二要做品牌提升。”

　　产品创新方面，三诺吸引一批专家加盟，构建全球先进的研发团队，三诺全球研发投入已超过营业收入的7%。2015年5月，三诺引领全球领先技术的“金”系列血糖仪在全国上市，为其在专业医院市场赢得了较高的认可度。

　　品牌提升方面，2015年8月，“三诺”商标被认定为中国驰名商标，成为血糖仪行业唯一获此殊荣的企业。坚持“植根中国，走向世界”的发展策略，2016年1月，三诺收购全球第六大血糖仪企业——美国尼普洛诊断有限公司(现更名为TrividiaHealthInc.)，一跃成为全球第六大血糖仪企业。同年7月，完成对美国PTS诊断公司(PTSDIAGNOSTICS)的并购，使三诺快速具备了为糖尿病人提供与糖尿病相关的多项指标检测的能力。两宗海外并购同时大大增强了三诺在国内国际的品牌影响力。

　　同时，三诺积极向糖尿病医疗服务领域拓展，2014年9月，收购北京健恒糖尿病医院，步入医疗服务领域。2015年2月，微信血糖仪上市，探索以生物传感器为基础的智慧医疗时代人与人的连接。“糖尿病人光靠测血糖是不能解决问题的，糖代谢与脂代谢、嘌呤代谢等等相关联，需要相关的多指标的检测，我们就通过传感技术的突破，构建这种快速的POCT检测工具，使应用从大型的机器变为简单的操作、从专业的使用变成非专业的使用。另一方面，加上我们医院的服务，三诺一步步朝着‘糖尿病管理专家’的目标迈进。”

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