吉利德2018年新一轮招人启动！国内员工现身说法

　　一直以来，人才作为企业发展的根本，得人才者才能得市场。而根据众多企业的发展历程来看，没有人才就不可能把企业做大做强。尤其是对于刚刚进入中国市场一年的吉利德，丙肝业务是一定要先啃下来的硬骨头。

　　治愈丙肝造就了现在的吉利德——用创纪录的时间将这家成立仅30年的生物科技公司送入全球十大药企俱乐部，也让它成为现金流最为充足的全球药企之一，更证明了“强科学——疾病治愈——商业成功”这一理想模式可以实现。然而这家公司用四年更迭四代丙肝治愈产品，已经将可以被医治的丙肝患者全部覆盖，将治愈丙肝做到了极致。截止目前，全球有超过160万的丙肝患者接受吉利德药物的治疗并康复。

　　据悉，到2018年底，吉利德中国预期上市总计6个新药，其中有3款丙肝新药和1款乙肝新药。吉利德对于中国市场显然有更多期望，也需要更多的人才。而吉利德中国第二阶段的招聘很快将在四月开始。

　　在2018年1月底，吉利德正式迁入位于上海陆家嘴世纪汇大厦的新办公室。在成立仪式上，罗永庆说：“短短一年时间，我们的团队已经汇集了160多名优秀人才，遍及全国重点地区。”目前，这个数字上升到了200，他们创造了索华迪®成功上市的纪录。因为这一产品已经成为中国丙肝领跑者。

　　我在吉利德“创业”

　　鲁滨

　　鲁滨，在2017年11月底加入吉利德中国。此前，他的职业生涯中的大部分时间供职于另一家主打特药的跨国药企，已经在这个行业工作了十多年。

　　鲁滨加入后，就马上投入到索华迪®浙江省大病保险谈判团队中。谈判团队中销售部门共有3个人，市场部一个人，医学事务部一个人，市场准入部一个人。这个只有六人的跨部门小组在两周时间内完成了谈判前的准备工作。

　　在谈判准备期间，鲁滨和其他同事每天早上六点多就已经起来工作。鲁滨在回忆参与谈判准备的体验时，他脱口而出“学到了新东西”。从一名已经工作十多年的资深医药销售经理口中听到这句话，多少会让人感到讶异，因为这种情况并不容易发生。“我又有了很多年前在一线跑的感觉，就像创业一样。”鲁滨说。

　　索华迪®最后成功进入浙江省大病保险特殊用药报销目录，用鲁滨的话说，是融合了市场准入、医学事务、销售和商务等所有部门智慧的结果。这其中的每个人都是他“学到新东西”的来源。按照鲁滨以前的经验，一个刚刚上市不久的产品进入一个城市的医保报销体系就要至少8个月的时间。在这里，只用一个月就完成了。

　　前所未有的成就感溢于言表。而且，鲁滨还被鼓励把经验提炼成不同模型，“去创新，而不是复制”。这一切都让鲁滨很兴奋。正是这种“创业“模式让鲁滨在自己的领域可以开创自己的“事业”。用鲁滨的话说，“发动机”。人生能有几个十年，他把这里视为自己能做成些什么的“最后机会”。这也是他用“创业”来形容自己当下状态的原因。

　　我在吉利德成为受人尊重的一线医药销售

　　安晓珑

　　在“精干”的扁平化组织架构之下，加上罗永庆主导的“大准入”模式，跨部门合作让每个能独当一面的个体可以彼此快速感知和响应对方的诉求。这是在吉利德中国里的一种自然与必然，又让这群数量不多的人们之间产生了一种奇妙的紧密感。

　　负责甘肃省的一线销售安晓珑说自己有一种很明确的归属感。虽然吉利德在甘肃只有他一人，但“我很踏实，因为我背后有强大的支持。每个人都经验丰富，而且大家的沟通成本很低，没有障碍”。“不生分”是安晓珑与其他部门沟通时的感受。这在系统严密的跨国公司中，似乎并不多见。2017年10月底加入吉利德中国的安晓珑，此前担任另一家跨国药企大客户经理，在医药领域已经工作10多年。吉利德的一线销售人员80%有地区经理或高级地区经理的背景，正式拿到offer前，每人平均经过8轮面试。

　　在医药销售成为一个会引人侧目的时代，鲁滨和安晓珑并不为此困扰。鲁滨说自己在这家公司里感受到尊重，“把最好的药品带给最需要的患者”，而不是“把销售被当成一种交换”，“治愈是我的骄傲”。安晓珑强调的则是来自医院和医生的尊重，“外部客户给我的反馈都是很正向的”，他能够“在医生制定治疗方案的过程中真正参与进去”，因为“吉利德可以把产品上市会办成一场学术论坛”。

　　他们付出努力的产品能够给患者带来治愈的效果，这给了他们一种强大的价值荣誉感。用一种药物消灭一种疾病，这在以前的工作经历中从未发生过。但现在，自己就是这一过程中的一个力量。这种价值荣誉感真实地沉淀在吉利德中国的团队里，几乎可以从每一个人的情绪和表达中感受到。

　　而这一切都离不开一个主题：在吉利德，科学永远最大。

　　我在吉利德成就学术价值

　　夏阳波

　　夏阳波就在被鲁滨称为“无所不知”的吉利德医学事务部工作。他2017年4月下旬加入吉利德，此前在药企工作过8年，肝病领域近6年，还有13年的从医经验。医学事务部是吉利德中国最早开始招聘，也是最先完成招聘的部门。夏阳波的面试从2016年的9月底一直进行到2017年3月底才结束，前后共11轮。

　　入职第二天，夏阳波就跟着医学事务部的其他所有同事一起赶去参加欧洲肝病年会。为期5天的会议，“每人一个话题，赶不同的场，听不同的数据。我们要把最新的数据带回来，而且不放过任何一个小问题”。这让夏阳波“累但有成就感”，因为“学到东西，而且被尊重和需要”。他说现在自己给医生带去的信息量是以前的3到5倍，“只要医生不累，我半天之内可以给他讲30到50个研究”。医学部被内部同事称为业内最好的医学部，他们能就一个问题同专家连续交流2-3个小时，能做出上百张片子，提供高质量的服务。

　　谈及与其他部门的关系，夏阳波说：“公司提倡reach-out，就是找到你需要的资源。我们的支持是一个系统，在这个系统中，我们彼此依赖和信任。”另外，得益于扁平化的结构，夏阳波谈到可以直接同全球总部的专家进行问题的讨论，效率非常高，这体现了对人的充分信任和授权。

　　随着吉利德中国第二阶段的招聘的开始，将会有更多的人才加入吉利德，在核心领域里献出自己的专业知识与名望，研发出更短疗程的高效创新方案，让患者从长期治疗的困境中摆脱出来，尽早实现治愈，减少治疗支出。

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