复星、红杉等中国跨境投资机构及药企领头羊齐聚“聚焦中国论坛”！

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　　2018年9月4日-6日波士顿生物技术周在波士顿·海因斯会展中心盛大起航!5000多参会者齐聚波士顿，共同探讨产业创新及新形势，积极对接合作。由美柏医健主办的“聚焦中国论坛China Focus@BWB”汇聚了包括复星医药、科伦药业、齐鲁制药、丽珠医药、红杉中国基金、同创伟业等40多家寻求海外投资和合作的中国企业，成为了此次盛会的亮点。

　　论坛就跨境投资与合作进行了深入的探讨，邀请海内外专家进行了肿瘤免疫领域的前沿分享和合作探讨。美柏研究团队也在此次论坛发布了PD-(L)1联合疗法和CAR-T/TCR-T两个产业图谱。“一对一项目对接”也是本次聚焦中国论坛的亮点。由于参会的海外项目与中国企业的比例高达2:1，并且海外企业对接中国企业的意愿非常强烈，多家中国企业的BD在两天的一对一对接中约见了超过20家企业，直呼：“这个会真的是来对了!”。此次来到聚焦中国的海外项目主要包括来自美国、加拿大、以色列、丹麦、芬兰、西班牙和瑞典等国家的企业，以临床I期到临床II期的早期项目为主。

　　作为论坛的开场，美柏医健中国区总经理王海盛就中国医药市场准入的机遇与挑战进行分析，除了对中国医药市场现状的分享，他还说：“在中国有利的政策改革的推动下，具有明显临床效益的创新药物的数量预计将在未来几年内显着增长，我们正处在从基于经验到基于价值的历史过渡时期。”同时他也指出中国对于艾滋病药物的监管正走向国际化标准，为新药进入渠道市场带来了巨大的机遇。

　　中国医药市场的前景毋庸置疑，红杉资本中国基金董事总经理杨云霞女士介绍到虽然IT行业仍旧是投资界的宠儿，但生物医药领域的投资总额已经位居第二，近年的年投资额高达200亿人名币。

　　近年来，国内药企在研发上的投入比例也越来越高。复星医药首席医务官回爱民, 劲方药业董事长吕强和科济生物首席执行官李宗海不约而同表示，希望中国新药研发能从me too, me better, fast follower，Best-in-Class甚至向First-in-class转型，并希望贡献出自己的一份力量。当然这个过程不仅需要政府、企业、投资机构的支持，杨云霞女士认为国内高校及科研机构基础研究的快速发展也将是重要因素。

　　中国乐观的医药市场不仅是国内企业的机遇，也是刺激中外合作的核心驱动力，吕强博士指出国外企业预估到接下来的强大竞争，所以迫不及待计划进入中国，占据先入优势。

　　就交易种类来说，复星医药的高级顾问Vincent Liu表示，项目引进是他这些年观察到的最为广泛的形式，特别是贸易战的影响下，项目引进因为其简单快速的特点，将会持续被国内药企选择。而辉瑞全球研发部亚洲区主管丁元华站在国际龙头药企的角度，表示对他们而言，交易种类很灵活，但交易的原则只有一个，那就是产品必须有它独到的创新性，无论是创新型靶点，还是同类第一，抑或是创新型治疗方式，比如刚获得FDA认证的RNAi药物，这些产品都有可能成为跨国药企合作的首选，进入全球市场。同时，杨云霞女士也提到，一个产品的成功上市，无外乎三个因素：science, people, capital。

　　从临床期来说，Vincent认为，因为成熟的产品竞争越来越激烈，所以对早期产品的关注会逐渐越来越多。就适应症来说，肿瘤领域还会持续升温，这不光是国内庞大的市场决定，另一方面也是因为国内新药研发合同外包服务机构对这个领域更感兴趣，也更有经验。

　　介于中国商业化具有复杂性和特殊性，吕强博士建议海外产品想要进入中国市场，必须要有一个本地的合作伙伴。并提到中国医保政策很独特，有全国性质的，也有区域化差别，很多的研发都会得到区域政府的支持，这些都是海外企业只有通过本地合作伙伴才能了解到。

　　除此之外，Vincent和来自F-Prime Capital Partners的高级副经理Chong Xu都建议海外企业在交易前，一定要对合作方进行详细的了解，有些企业的CEO交替频繁，这对交易非常不利，同时如果有机会不但要和企业的高层沟通，也要和一线的工作人员沟通，他们都是执行者，如果这些工作人员对海外合作模式经验不足的话，在以后的合作中会出现困难。

　　Solebury Trout高级副总裁 Bob Ai从细节上也提醒了中国企业在和海外企业交流的时候一定要注意两点，第一，使用公司邮箱，第二，不要有语法错误。这虽然都是细节，但对方会因此判断你是否专业，是否能够信任。

　　丁元华博士也提醒道，IP保护也是在交易的时候需要细节化的重要事项。IP保护的问题也被在场的美方企业问到，他们对中国这方面的调控不是很有信心。但观众席的另一位从事这方面的律师表示，虽然中国的IP体制还有待完善，但和以前比，已经强化很多，这万万不会成为海外项目入境中国的担忧。

　　Cedrus Group的常务Kim Nearing站在海外投资机构的角度也分享了她的观点“我认为跨境业务面临的挑战显然每个人都不同。我知道很多人说他们每周都会收到一个去中国路演邀请，以便认识政府官员和投资者，但是他们甚至不确定是谁在发出邀请。在我看来，找合作最关键的是要找到匹配的，就好像找对象一样，所以你需要有渠道去接触到更多的合作伙伴，从中挑选最适合自己的。”

　　提到跨国交易最大的挑战时，PwC的常务经理Seamus Jiang提到，其实最为棘手的是交易/投资后的事项，怎么去管理海外公司，怎么去和海外公司进行合作，怎么能让双方形成共识。

　　在互动环节有观众问到中国投资人海外股权投资的难度时，嘉宾们普遍持乐观态度。Bob 开玩笑说，中国人不喜欢拒绝别人，所以当他说，中国外汇管制人民出海困难的话，他可能只是委婉的告诉你，他对你的项目不敢兴趣。Seamus也分享了他最近刚刚帮一家中国公司完成过一笔上10亿美元的交易，交易很快完成，出乎他的医疗;而同创伟业的投资总监提醒说，洽谈交易的时候，还是要问投资方是否有美元基金，如果没有，换汇过程可能要超过6个月。

　　谈到和中国合作的优势，李宗海博士表示中国药物监管部门的改革已经逐渐为国外的新药研发在中国进行临床试验打开了大门，同时中国具有最多的人口和最大的临床病人资源，招募病人跟美国比起来更加有效和迅速，这样不但可以在最短的时间上市，也能降低成本。

　　以上是论坛第一天的分享，是不是还意犹未尽?大咖们还分享了什么精华观点及前沿创新?请继续关注我们即将发布的后续内容。

　　2019年波士顿生物技术周将于9月10-14日在波士顿会展中心(Boston Convention and Exhibition Center)举办。美柏医健将再次联手主办方Knect365共同组织聚焦中国论坛。敬请期待!

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　　李昕欣