当味全酸奶遇上朱一龙 你还不pick一下？

　　在这个娱乐经济大背景下，摸清市场走向，抓住粉丝的心，就是迈向营销胜利的第一步了，味全酸奶深谙粉丝效应，懂酸奶更懂粉丝，盛情邀请朱一龙，不放过错过热点的机会。但是，你以为请了代言人，就万事大吉了吗?

　　

 

　　比如在团体代言人之间存在隐形比较，

　　或给明星冠以不恰当的头衔，

　　粉丝不仅不买单，

　　还会分分钟将品牌撕上热搜。

　　刺激销量的campaign，

　　随时变成需要扛锅的公关。

　　

 

　　要知道，

　　只有深入粉丝圈层，

　　懂得粉丝的期待，与粉丝之间达成共识，

　　才能避免踩雷，并真正将粉丝效应发挥至最大。

　　回归到目前当红明星，

　　一定会想到在这个夏天爆红的——朱一龙，

　　扎实的演技，温柔而真实的性格使他持续走红。

　　味全酸奶就看中了他温润的气质，

　　与品牌简单自然的形象极为契合，

　　是代言人的不二之选。

　　而两者合作后的表现，果然不俗。

　　

 

　　先来看看味全酸奶的成绩单↓↓

　　

 

　　(在官宣的首周，傲居品牌星指数榜首)

　　

 

　　(从文案到态度，不断收获粉丝的表扬)

　　

 

　　(粉丝不仅以销量作为回报，还自发为品牌创作。)

　　更值得一提的是，

　　在品牌持续地沟通下，

　　#味全朱一龙#的话题创造了高达

　　7.2亿的阅读量、924万的讨论量，

　　此超话更是多次登上微博美食类超话榜首。

　　

 

　　销量、知名度、好感度，

　　味全酸奶是如何不断俘获粉丝的心，

　　同时收获了这三者?

　　现在就来逐一解析下

　　1. 埋梗不断，一举引爆

　　

 

　　预热阶段，朱一龙在拍摄现场，发布了坐在石岩上的微博，品牌快速反应，放出了朱一龙的局部图，粉丝纷纷参与到猜测当中。当然，这并难不倒“显微镜”女孩，细心的粉丝们根据蛛丝马迹，手、指甲、白天微博的同款裤子等等，很快判断出这就是他们的“火锅大哥”——朱一龙。官微和代言人的“配合”，成功吸引第一波粉丝，为之后的官宣做足预热。

　　

 

　　在官宣当天，品牌特意选择了凌晨4：16(朱一龙生日)的时间节点进行发布，使粉丝立刻拥有高度归属感，从而激发了传播热情。一条官宣微博，获得了近80W的转发，充分释放了朱一龙强大的粉丝号召力，迅速累积了第一波口碑和声量。

　　

 

　　官宣之后，官微在每天的8点8分送上416朵花(朱一龙出生年月日), 不间断地应援送花，粉丝式的走心玩法。小小的举动，粉丝记在心中，再度收获了粉丝赞誉。通过细节的撬动粉丝的情感共鸣点，讨巧并有力。

　　2. 实力投放，绝佳助阵

　　紧接着，味全酸奶在移动端和户外，相继进行了广告投放。一轮接一轮实打实的花钱，为品牌和明星制造曝光量的同时，在粉丝心中建立了“干实事”的形象。粉丝再次为味全酸奶打call，美誉度长驱直上。

　　味全酸奶在正确时间节点全方位布局投放，曝光量、知名度、美誉度，一举三得，成功将一份钱花出了三份钱的效果，也成功为这次代言实力助阵。

　　

 

　　(上起上海外滩投放/APP投放/地铁投放)

　　3. 互相加持，高契合度

　　如果前期是完美的引爆，那么再之后，就是味全酸奶和朱一龙高契合的出现。

　　朱一龙自身的形象是温润、真诚、演技好，和味全酸奶的品牌调性清新、简单、自然的好酸奶不谋而合。换言之，借助代言人的个人魅力，味全酸奶的调性更加深入人心。而通过品牌释出的物料，朱一龙个人魅力的影响范围也进一步扩大、强化。

　　这样的契合，体现在味全酸奶的四支视频中。每一个取景空灵而充满大自然的气息，每一个镜头演绎了粉丝心中的朱一龙，每一支视频传达了产品的利益点同时，也传达了品牌和代言人的态度。

　　味全酸奶用心地尽可能的展现了粉丝心中的朱一龙。符合粉丝审美的物料，与粉丝情绪共振，获得了粉丝对品牌的夸赞和肯定。

　　高度契合，珠联璧合，就是品牌和明星之间最好的关系。自然而然，会得到粉丝对两者之间合作的认同。

　　

 

　　

 

　　

 

　　日常运维上，保持了相同的调性。没有空洞的叫卖式口号，也没有长篇大论铺垫。内容风格同样的自然，柔和，又很在点子上替粉丝表达心中所想，皮下也时不时与粉丝互动。

　　将品牌和朱一龙之间的相符气质，始终如一的贯彻到底。在粉丝面前，从不是低下头要什么给什么，也不是昂着头的自说自话，而是与粉丝建立平等亲密的关系。就像两个挚友，彼此懂得，彼此珍惜。

　　4. 后续传播，亲密升级

　　在后续传播中，持续维持声量，培养粉丝对味全酸奶的关注习惯。

　　味全酸奶又将视频拍摄期间的幕后花絮，制作成二次传播的内容，精心挑选粉丝爱看的片段，连成小剧场激发粉丝的传播欲。

　　这无形中，就是通过真粉才懂的共同语言建立粉丝与品牌的默契。心理学表明，共同语言越多，默契度就越高，亲密度也就越好，从而形成对彼此的高度认同。

　　5. 促进销售，实现转化

　　每次传播的最终目标，都是为了能够对销量有一定的帮助。而味全酸奶在这一方面，也有着不俗的表现。

　　在初期，线下海报、明信片、日历等买赠活动，成功调动了粉丝的消费热情，经常出现销售一空的状况。

　　

 

　　而再之后，味全酸奶放出大招，将瓶身作为媒介，使代言人出现在瓶身包装上。瓶身变得更加鲜活，并满足了让每个粉丝都能够拥有不同款爱豆的期愿，集齐不同款瓶身成为粉丝的新目标，实现了销售引导。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　让代言人上瓶身包装的举动，再次在传播上为粉丝提供了创作素材。粉丝主动将瓶身DIY成了各种工艺品，不断自发地为味全酸奶创造内容及声量。

　　

 

　　

 

　　

 

　　与此同时，在各个城市举办线下活动，使粉丝对品牌对明星的热情得以释放，并再次深度地与粉丝建立联系。

　　

 

　　

 

　　将累积的好感度和美誉度变现，使粉丝主动并充满热情的消费。用饭圈的话来说：“我的钱包给你，别客气!”

　　无论是对于味全酸奶，还是对于其他品牌，签流量明星作为品牌代言人，只是第一步。更重要的是之后的每一步，是否能与粉丝建立友好亲密的关系。

　　和粉丝建立友好的亲密关系，最最需要做到的是足够懂粉。对粉丝和代言人不仅仅是用商业角度，而是更加充满关爱和用心，用平等的姿态和情感，与粉丝交流沟通。味全酸奶的这次尝试让商业化代言不再是冷冰冰地索取，而是用更加人性化地方式，深入粉丝群体，站在粉丝的立场上将代言人的流量对品牌地好感，进而演变成主流消费力。

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