情趣用品的定位才是金戈（伟哥）最大的蓝海！

　　ED(阴茎勃起功能障碍)是男性生殖系统发病率最高的四大疾病之一，根据查询到的一些数据，毛估估我国的ED 潜在患者人数约在1亿左右，实际患者数约为2000万(根据常山药业5月15日发布其枸橼酸西地那非片剂可以正式投产并上市销售的公告，产品适应症的国内患者约1.4亿人;根据2016年11月14日，广生堂发布的一则获得枸橼酸西地那非片临床批件的公告指出，保守估计，全世界的ED患者约1亿人，其中我国的患者数约为2000万。)。

　　据《中国六大终端用药市场蓝皮书》(以下简称“蓝皮书”)显示，近年来，由于社会压力增大、不良生活习惯等其他各种原因，ED年轻化案例频发，ED病人在逐年增加。随着男性健康教育的科普，人们对ED等男科疾病的认识逐步在提高。另据蓝皮书显示，在对于个人ED的处理过程中，患者往往是顺其自然或采用自我治疗。而另一特点是，自我药疗占据了80%以上，特别是“90后”年轻男性对ED治疗的态度普遍比较积极，大多愿意使用药物让自己重获“性福”。

　　我国ED 用药品类主要包括西地那非(事前服用)、伐地那非(事前服用)和他达拉非(可事前服用，也可通过每日服用达到长期效果)，西地那非主要是以金戈为主，又被称为“伟哥”。

　　“伟哥”白云山金戈

　　ED用药消费情境：

　　1、ED重度患者，此类属于完全没有自主勃起能力，需要借助药物才能勃起，对于这类患者一般都会去医院接受系统的长期治疗，这时候长效药希爱力会更具有竞争力，这类ED患者占比大概在20%左右。

　　2、ED中轻度患者，此类属于有自主勃起能力，但有时会存在无法勃起或者勃起时间较短的情况，这种一般不会去医药接受长期系统治疗，只是在性生活时借助ED药物来辅助勃起或者延长勃起，这时候售价更优惠的金戈就更具有竞争力，这类ED患者占比大概在80%左右。

　　3、为了改善性生活，而服用ED药物来增加舒适度和愉悦度，即作为情趣用品定位，由于为及时行乐，这类型的人数无法进行定量估算，但从消费情境来看，售价更低的金戈应该更具竞争力。

　　在国内市场上，由于金戈“伟哥”价格优势明显(售价较进口药便宜20%)，在需求量大的消费情境下更具有竞争力，西地那非的占有率仍然在显著上升，到2016 年销售额占比约75%。

　　据米内网数据，2016 年我国ED 用药市场规模在35.9 亿元，如果按ED潜在患者人数算，人均消费约为35元;如果按实际患者人数算，人均消费约为180元。同时根据网上查询到的数据以金戈为例，金戈25mg规格的价格大概在20元/片左右，50mg规格的价格大概在40元/片左右，也即意味着潜在患者人均每年只消耗了1片左右的量，实际患者人均每年也仅消耗了6片左右的量，而如果再算上金戈竞品更高的售价，那人均用量其实更少，所以ED药的市场空间广大。而如果定位用来改善性生活，当情趣用品，则相当于把一款药品变成了一款快消品，这无疑又会将整个行业的天花板增大几个维度。

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