焦点咨询：聚焦品牌机会论证，助力企业领先发展

　　经过不断摸索、尝试、改良，优之蜜源打通了瑶药和蜜蜂的立体生态养蜂模式，更定下了打造“中国的第一蜂蜜品牌“的目标。但是一个好的产品若不能找准市场机会，没有成套的系统战略，在竞争激励的市场也是很难立足的。为此，优之蜜源找到了焦点，希望在焦点咨询的帮助下，找到进入市场的机会点，帮助优之蜜源成为品类中数一数二的品牌。

　　焦点咨询秉持“想尽一切办法帮客户达成成果”的理念，在双方战略合作签署会上，焦点运营管沈洁分享了焦点品牌战略规划的方法论，这是一套具有指导实践意义的品牌战略体系，也是焦点深耕医药健康领域26年，经过300多个品牌的长期实践，针对各个品牌长期观察与思考总结得出的。具体来说就是品牌机会论证、界定目标市场、描述品牌概念、开发品牌传播四要素、设计产品复合体、规划营销复合体、界定发展阶段与制定发展战略、品牌成果量化检核这八个部分组成。其中，第一步也是最关键的一步就是品牌机会论证。

　　也就是说，在让机会落实为成果的过程中，企业首先要识别真正的机会，也就是要找到社会或顾客的需求，即识别机会、创造机会、变现机会。

　　首先，在寻找机会的时候，焦点强调要从产品解方出发，也就是到消费者的生活场景中寻找答案，寻找他们对蜂蜜的既有认知。回顾十几年来我国的蜂蜜行业发展历程，造假、检测、标准三者的赛场中，行业标准是排最后一位的。市场上的蜂蜜大多是水蜜，消费者也难以区分什么是好蜂蜜，更难谈吃上真正的蜂蜜，因此优之蜜源的初衷就是“让中国人都吃上一口好蜂蜜”。

　　其次，目标市场界定，定义清楚哪部分消费者的市场机会更大，然后找寻相应的竞争对手，进一步分析竞争者的特点，他们满足了什么利益，相比优之蜜源产品的特点突出体现在哪，在消费者心智中的联想是什么。最后，就是建立品牌和消费者之间的心智连接，完成抢占消费者心智达到占领市场先机的目的。

　　在焦点咨询对优之蜜源制定的品牌规划布局之中，不难看出，“中国第一蜂蜜品牌”的蓝图已在勾勒中，未来焦点将携手优之蜜源共同发展，为成为品类中的领先企业奋斗。

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