九藤：药浴品牌的培育样本

　　驱赶快速紊乱且节紊乱的社会节奏，将健康与放松还给人群，药浴产业的蓝海正起波澜。但业内鱼龙混杂的品牌与良莠不齐的产品，却给产业投下了阴云。纵观行业，可以发现药浴品牌中，九藤的崛起刚好是大品牌塑造的一个样本。

　　药浴产业中投机者在涌动，他们不求大的市场区域，只在本省就足够;不求全局的行业发展，自己赚了就满足;不求长久的品牌效益，卖多少就赚多少，随时可以掉头走人。这种投机模式，既不利于投机者自身，更不利于行业的发展。

　　在互联网推倒一切的信息时代，市场越来越透明、规则愈发健全，好企业依赖于好品牌，好品牌依赖于好产品。所以，对药浴企业而言，像九藤品牌那样，拥有富于知名度、美誉度、忠诚度的品牌，才是规模壮大发展持久的关键所在。

　　那么九藤品牌是如何设计和打造的?

　　品牌表达要往前一步

　　由于投资少且市场正热，造成产业投机者横行，光鲜的配方背后是劣质的原材料，或是的挂羊头卖狗肉名不副实。于是，品牌繁多、鱼龙混杂且产品同质化严重，这些都成了行业的瓶颈，造成了虚假的“激烈竞争”和火爆。

　　当前，品牌概念同质化是问题之一。仅目前主打“瑶族药浴”概念的品牌就有几十家之多;而且还有在发展中，据说许多代理商看到利益后也自投产品经营“瑶族药浴”。与之相伴随，哈尼药浴、苗族药浴、藏药浴等各种“民族”概念的品牌也蜂拥而起。这是一种品牌同质化的表现，也是彼此山寨化的表现。

　　民族名称可以当做品牌的背景，但讲故事造就不了品牌。打着民族名称的品牌只是知其然，不知其所以然。西南少数民族的药浴传统为什么好?无非是因为历代传承的民族医术与民族药材——这才是药浴产品的核心竞争力的所在，才是产品效果与品牌形象的有效支撑。

　　健仕康生物科技推出的九藤品牌药浴产品，并没有把民族概念当做品牌文化主打。而是把西南少数民族的药浴传统当做文化历史背景，把汲取少数民族医术精华、科学使用奇妙药材，当做品牌的底蕴。

　　在集合了苗、侗、水等少数民族泡浴、用药精髓的同时，九藤再通过现代中医医学理论中人体“神经系统、内分泌系统以免疫系统相互作用，形成人体内周天”的中医理论，对传统古方进行创新配比和重新组合，通过透皮吸收，针对性地对人体各大系统综合给药，达到有病治病、无病强身的效果。而九藤产品的材料很多都是少数民族医药才有的独特药材，像数量极其稀少的枫荷木就在其他医药组方中极难见到。

　　让民族名称靠后，把各个民族优良的医术与药材推向前台，形成“民族药精华”的品牌认知。确切地说，这是让产品实力说话，让品牌的表达更加直接——正所谓不讲故事，只讲功效和事实。

　　品牌定位要与众不同

　　其实九藤品牌从形象与内涵，到价值与定位，都富于顶层设计的理念，着眼于企业与产业的未来，着眼于生活方式的输出与价值回归。

　　区隔于市场众多的低端品牌，九藤品牌定位于中高端。但是这种“中高端”必须有品牌价值、品牌品质给予有效支撑，否则其脱离不了众多低端不入流的“品牌”的泥潭。

　　在基于药浴养生价值的基础之上，九藤将品牌诉求上升确定为“精致生活、精致健康”，致力于安全无害地消除失眠、三高、风湿等现代人的不良健康状态，让消费人群使用以后“换个身体再出发”。而不是像众多“民族”品牌那样，停留在讲民族传统、讲历史故事这样的卖点上。

　　对药浴品牌而言，需要像九藤这样在药浴一般的养生价值之上，塑造其独特的品牌价值与品牌诉求。以美国联邦快递为例，当它发现其他一些竞争对手也开始以快速服务为基本定位时， 即开展了大规模广告活动，强调无论条件如何恶劣，联邦快递都会保证交货的理念，从而增加了联邦快递的品牌个性，巩固了其自身品牌的领导地位。

　　此外，品牌诉求必须要契合市场需求。作为第一家主张“安全调养”的药浴品牌，九藤的品牌价值是基于市场需求之上。用最安全、有效的方式给用户深度调理，快速恢复和强化人体机能，进而达到“自信人生”的状态——在当前节奏快、压力大的社会中，这无疑是直指人群内心的强效诉求，也是九藤品牌与九藤产品的价值所在。

　　一旦对市场与消费群更深更准确的认识，或者感受到了消费群逐步的变化，品牌诉求的调整就势在必行。无独有偶，宝洁公司在开始打进中国市场时，将“飘柔” 定位于二合一，带给人们的使用方便和使头发柔顺的功效。但公司后来经过调查发现，人们最需要的是建立自信。于是就有了后来的以“自信”为诉求的品牌定位调整。

　　世界政治从有序到无序，是大国崛起在写下历史;行业规则从混乱到齐整，是优秀品牌在成长并催熟产业。

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