静态DR大溃败给我们的教训

　　今年伊始，静态DR行业内好多厂家为了自我的营销，写了好多文章，把本来严肃的医疗行业吵得热热闹闹的。可是近期好像声音小了很多，估计是大家都忙着撕逼，没有时间整文案了。快到年底了，是时候回顾一下过去一年都发生了些什么，都给我们些什么教训。

　　“静态DR，做烂了。”这是今年年中的时候听的最多的一句话;然而到了年底，“静态DR，做怕了”成为新的流行。按理来说，医疗器械领域的销售人员是一贯被评为“打不死的小强，骂不死的隔壁老王”，为什么现在也在退缩了呢?

　　原因就在于今年静态DR的大溃败。这场大溃败，不仅来势汹涌，而且整个产业链都大开杀戮，硝烟看是很快要弥散，然而整个静态DR行业已经万劫不复。也许在这个快速变化的时代，如果醒来太慢，那真的干脆就不用醒来了。来看看乱象丛生的静态DR市场。

　　1、静态DR价格已经屡次探底。

　　静态DR厮杀是从去年开始的，始作俑者就是善于资本运作的上海某集团公司，通过代理多个进口小品牌，同时又是部分核心部件厂家在中国区的总代理，其利用资本优势发起了一轮又一轮的价格战。到了今年，随着市场价格裸奔屡次发生，部分平板DR厂家已经被逼无奈，集体跳水已成定局。在今年下半年，民营市场的价格已经基本透明了，最后一块堡垒阵地就是公立医院市场。按照惯例，这一块蛋糕，大家都还是会理智的去保护的，这成为医疗行业多年的内部行规，一般没有人敢也没有人愿意去做第一个挑战者。然而下半年，部分地区开始采用集中采购的方式，向雪上加霜的静态DR厂家施压，比如浙江、湖北鄂州等地区的集采，价格已经低至极限。静态DR市场最后一块堡垒就这么废了。这直接导致的是整个产业链的收缩，经销商体系在某些区域已经崩盘，或者说在某些区域，静态DR对于经销商来说是一块鸡肋。然而，看上去，静态DR市场还有降价的趋势，毕竟，这个行业疯了。

　　2、静态DR上游供应商也跳水了。

　　静态DR行业这一块，最为核心的技术其实是由为数不多的厂家把控，最为重要的部件-平板探测器厂家包括进口的泰雷兹、瓦里安，国内有奕瑞、康众等。然而近期，泰雷兹大幅降价，价格比国内奕瑞平板价格还要低。作为行业老大的泰雷兹平板，其价格甚至比一些小品牌厂家的还要低，这直接导致整个上游核心部件供应商价格集体跳水。表面看上去，这是对整机厂商的一次大补救，然而整机厂商却见机又进一步降价，走向万劫不复的不归路。

　　3、注册厂家及注册新品锐减。

　　2013年开始，静态DR厂家逐步开始出现爆发式发展，在2013年，DR厂家就逼近70家，到了2014年底，DR厂家已经突破了130家。到现在，活跃的DR厂家在80家左右。这一发展，和DR行业发展的现状是一致的。然而，从新品注册这一块来分析，2011-2014年，每年新增注册增长率都在30%以上，然而2015年，新品增长率则下降至5%，并且其中一部分是变更注册或者是延续注册。这一数据反映出了行业发展的热度，说明目前静态DR市场在降温。

　　4、静态DR产品基本趋同。

　　近期有一个经典的段子调侃静态DR产品，让我们欢乐的时候，也让业内人士感到无奈。

　　问：“各家的静态平板DR有什么共同点?”

　　答：“商标不同!”

　　问：“还有吗?”

　　答：“你这要求太过分了!”

　　短短两句对话，却道出了太多的无奈。这和现实的静态DR产品严重的同质化是一致的。现在，居于产品技术的创新已经变得越来越稀有，甚至连最起码的外形结构都没有投入精力去设计，所有产品确实区别的就是一个商标了。

　　今年，静态DR行业人才流失率巨高，这就是行业大溃败的一个重要表征。当然，大溃败如果仅仅表现在以上几个方面，那还算不上惨烈，影响更为深远的将是静态DR将会消失在历史长河。

　　静态DR行业为什么会出现大溃败?

　　按理来说，一个行业发展到成熟阶段的时候，同质化竞争也会阶段性出现，然后是几家欢喜几家愁，最后是产业升级，能者留下来成为巨头，或者大家抱团维持产业向前发展。就算我们最不齿的地产行业，尽管政府在控制其热度，也有一线城市的稳步上升的可喜景象。然而，静态DR行业，确是哀鸿遍野，几乎每家企业表面都在高声卖唱，而实地确是泪流满面。到底是什么出了问题?有两个核心问题。

　　1、最大的问题是观念错了。

　　医疗器械行业，在外行人看来就是“暴利行业，好行业”。其实大家对医疗行业的定位，一开始就是贪婪的、趋利的。暴利就是趋利的体现啊!然而，我们却没有想清楚，医疗行业，是个治病救人的行业，哪里是什么暴利行业啊?即使是暴利，也是更多的用于驱动技术的前行，而不是满足个人的腰包。

　　现在，国家在力推互联网+，小米、阿里、Uber等企业迅速崛起，很多互联网企业快速的获得巨高的估值，这让做传统制造业的医疗器械圈子突然躁动起来。在大众创业、万众创新的年代，很多行业外部人员和资金涌入静态DR行业，想着通过模式创新，走轻资产重营销的新路子，企图快速占领市场获取高度关注之后挂牌上市，快速走向人生巅峰。互联网+走的一些所谓的“免费”路线，以期“羊毛出在狗身上，让猪来买单”，然而，理想总是丰满的，而现实却是无比的残忍：基本上目前所有试图走互联网+的静态DR企业都歇菜了，然而他们给整个行业带来的负面影响，却刚刚开始。贪婪驱动着前进，而恐惧则让前行者犯浑，最终导致整个行业观念混乱，过去严谨的技术追求风气。已经染上了烦躁的毛病，观念亟待纠正。

　　2、离开核心技术谈大理想是一种自欺。

　　目前，我们说很多行业都是躁动的，应该不会收到太多口水。医疗器械行业一直以稳重低调的文化存在于整个商业圈，同样每个企业也是秉持着以技术为导向的立业精神，在相对封闭的医疗圈内游走。然而，就在这个时代，面对太多的诱惑，医疗圈也是躁动不已。然而，医疗器械，本来就是一个对科学技术极度追求的行业，没有技术基础，行业就会止步不前。任何的外部模式创新，也仅仅能够改变行业的交付、流通等外部条件，对技术创新无根本的促进作用。离开核心技术的沉淀，来谈中国的健康梦，不仅太空，而且太过自欺。

　　最近商圈都在谈论华为，都在猜测小米的出路。其实，这是两种发展模式的大讨论，远没有达到两个时代的比较。一个苛求于产品技术的不断创新，一个苛求于商业模式的不断创新。也许商业模式很重要，因为他们能够让我们走的更快;但是，产品技术创新更为重要，因为他们能够让我们走的更远。回到医疗器械行业，回到静态DR行业，亦是如此。只有专注技术的创新，寻求各自的优势，让技术创造不同，才能让整个行业回归理性。这也是静态DR行业大溃败留给我们最大的教训。

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